brightness_1
СТУДИЯ ЮЛЯНЫ ВЛАДЕНКО
полный комплекс услуг
Назад к списку

Заголовок или Как от контента получить 99% результат?

А вы часто задумываетесь о написании Заголовка? А ведь это самая главная составляющая всего текста.


В этой статье мы раскроем некоторые секреты написания «сильных» заголовков. И постараемся объяснить тонкости - как они помогают кликнуть читателю по ссылке, и прочесть ваш контент.

На наш взгляд, элементы написания клик-достойных заголовков заслуживают большего внимания. Контента в интернете уже слишком много, и поэтому - не весь поток заинтересовывает читателя. В замечательной маркетинговой книге «Made To Stick» братья Хит отмечают, что на любую хорошую публикацию, автор редакционных статей обязан потратить 80% своего времени на разработку Заголовка (или «краткого содержания»), а оставшееся время должно уйти на информационное наполнение статьи соответствующим содержанием.

Из чего можем заключить, что первый посыл представляемый читателю является самым важным куском работы над контентом. Вся концентрация внимания сосредоточена только на кратком содержании. Поэтому 80/20 это важная часть всего процесса, иначе сказать - если не уделить достаточного внимания на Заголовок и краткий посыл - то работа будет сделана впустую. Или результат от такой статьи будет таким-же 20/80, где 20 - это привлечение, а значит продвижение, а 80 - это финансовая или временная часть расходов, вложенных в контент. 

         __________________________________________________________

К примеру, нужно найти рецепт пирога в Гугле. В итоге мы выходим на ключевой запрос "необычные пироги". А ведь, правильно - кого сейчас заинтересуешь "обычными" или "простыми". "Необычные" тоже могут быть простыми в приготовлении. Поэтому предложенный запрос Гуглом, более привлекателен.
В этом кратком сообщении "куча" интересного:
  - необычные пироги;
  - 7 лучших рецептов;
  - Татен и то, что он простой;
  - пирог - перевертыш, да еще и готовиться по разному.
Супер, сразу хочется узнать, что кроется в этом контенте. То есть, у читателя есть интерес и он будет читать эту статью или находиться на ресурсе, пока будет увлечен содержанием.

                           ________________________________________________________

А вот еще один пример:

Что здесь?

Скучный "необычный пирог" - он один, как "сирота" на этом ресурсе. Ради одного рецепта посетить блог не особо хочется. А если он не подойдет? Выбор ограничен.

Дальше:

  - сочетание с первых слов "на кухне" и "скучно" - то, что между ними уже не важно, хотя "не было" тоже посыл, желания который вызывает мало.
- во всем кратком содержании и Заголовке в том числе, интереса для читателя практически - нет.

________________________________________________

Немного аналогии: Интернет как улица

Сравним веб-страницу с магазином, расположенным в оффлайне или компанией, где наружная реклама дает часто больший коэффициент результативности. И ваша главная задача, заключалась бы в привлечении внимания людей к своей рекламе, среди множества других баннеров, табличек и других оффлайн инструментов. Если вы бываете на улице, а вы там ежедневно, то понимаете о чем мы. (см.фото).

или это изображение:


Как видите - Множество людей может пройти мимо ваших ссылок, акций, но немногие на самом деле, зайдут и проверят насколько - “У вас хорошо и круто”.

Мы надеемся, что эта небольшая аналогия иллюстрирует крайнюю важность создания кликабельного заголовка. Мы хотим предложить несколько идей для того, чтобы сделать ваши заголовки более интригующими!

7 важных составляющих для цепляющей текстовки

Существуют, как важные так и нейтральные факторы Заголовка, которые будут результативными. Исходя из нашего опыта, хотим рассказать о 7-ми самых важных составляющих, которые обязательно необходимы присутствовать в заглавной текстовке:

  1. Любопытство.
  2. Выгода.
  3. Эмоция.
  4. Осязаемость.
  5. Вид.
  6. Звук.
  7. Ожидание.

Мотиватор №1 - Любопытство

Ваше название должно быть достаточно четким, чтобы люди знали, что они получат, когда щелкают, но при этом должен оставаться элемент любопытства, так чтобы человек не смог удержаться от щелчка, и выяснить что же находится по ту сторону заголовка.

Рассмотрим несколько примерных элементов, которые могут вызвать повышенное любопытство:

  - неожиданность. Для того, чтобы создать неожиданность, достаточно соединить две вещи, которые, как правило, не соединяются. Вспомним - “необычные пироги”.

 - незаконченная мысль или вопрос. Лучше всего вопрос в заголовке оставить открытым. И после прочтения интригующего вопроса, непременно читатель захочет узнать ответ. Одно название пирога, который можно приготовить “по разному”. 

  - создать акцент на конфликте (либо сюжете). Необходимо заинтересовать читателя внутренним конфликтом либо выбором, которое требует решение. Человеку всегда будет интересно, какой сделать выбор? Их внутренний голос будет озабочен проблемой: «Найду ли я ответ на свой вопрос, среди предложенных вариантов». Как с пирогами - “7 лучших рецептов” и непонятные “Идеи с незнакомого Блога”.

Мотиватор №2 - Выделить преимущества

Выгода - это вечный стимул. В целом, люди посещают страницу, потому что для них есть какая-то польза. Полезный контент - польза может заключаться в чем угодно, в зависимости от потребности читателя в момент поиска. Зачем кому-то нажимать и посещать вашу страницу? Что они для себя там найдут? Некоторые примеры, которые подразумевают выгоду:

  • Как ......
  • 7 способов....
  • (подразумевая новизну) или выбор.

Как например, здесь

  Где - 1447 рецептов с пошаговым руководством

Это все общие элементы текстовок, которые намекают на выгоду. Предоставление явного преимущества — это также способ отличить ваш контент от других, поскольку вы подразумеваете, что он имеет больше ценности, которую нельзя найти в другом месте. Нам тоже нравится «вложение» в текстовые посылы многогранного смысла (визуального, эмоционального, напряженного и т. д.).

Мотиватор №3 - Вызов эмоций

Люди также реагируют на эмоции — волнение, страх, надежда. Ваш заголовок должен вызывать у зрителя нужные эмоции. Мы не думаем, что люди всегда кликая, руководствуются исключительно эмоциями, но эти чувства безусловно помогут поддержать интерес к клику. Например, работая с пользовательским интересом, вы можете придумать какой-то «дурацкий текст», который так и манил бы к прочтению.

Примеры эмоциональных слов:

убийца;

фантастика;

удивительно;

свободный;

ошибки;

умопомрачительный;

удивительный;

ошеломляет;

удивительно;

необыкновенно;

необычно;

мифичный;

непреодолимо;

соблазнительно;

заманчивый;

неудержимо;

неожиданный;

невероятно;

удивительный;

замечательно;

душевнобольной;

тупой;

злой;

вирусный;

эпический.

Ну, вы поняли, что список можно продолжать до бесконечности.

Стоит обратить внимание на то, что наречия (которые заканчиваются на «о» и «ый») пользуются особой популярностью. Честно говоря, мы просто используем тезаурус для многого. Но, если вы захотите описать свою работу гламурными словами, то смело делайте это! Обычно мы используем это для чего-то, в чем действительно уверены, например, обзор продукции.

Также вызывать эмоцию могут разные символы и игра с текстом:

  • Восклицательные знаки !!!!!!
  • ВСЕ КОПИИ — Вы ДОЛЖНЫ ПРОЧИТАТЬ СЕЙЧАС
  • --------> Стрелки.
  • Лучший пост когда-либо ---> Читать сейчас
  • Звездочки * - Я просто * Люблю * Идеи в бла-бла-бла ....

Просто помните, что не все специальные символы хорошо работают на разных платформах (социальные сети, темы блогов и т. д.).  Поэтому, использовать их надо осторожно. И не стоит забывать, что их чрезмерное количество будет просто раздражать читателя, поэтому применяйте их обдуманно и экономно.

Разумно использовать такой подход - "можно" и даже "нужно" - в объявлениях. Таким образом, расставляются акценты и обращается внимание читателя к определенным посылам.

Кстати, такой метод последнее время стали применять для <title> описаний страниц. И чаще всего, именно эти страницы более кликабельны.

Мотиватор №4 - Дайте почувствовать заголовок в руках

Осязаемость - на самом деле дать не сложно. Обратите внимание на наш заголовок этой статьи “Заголовок или Как от контента получить 99% результата?”. На наш взгляд, здесь понятно “о чем речь”. Другими словами - Заголовок, который даст результат, а “результат” он всегда ассоциируется с ощущением прибыли, а значит его можно уже почувствовать в момент просмотра других предложений.

Мотиватор №5 - Учитывайте “фейс-контроль” заголовка

Все знают с малечку, что “встречают по одежке”. С текстом все происходит также. Прежде всего Заголовок, который помещается на одной строке (рекомендуемая длина названия или заголовка), имеет более эстетичный и опрятный вид, чем текст – занимающий как минимум 2 строки. Экономьте читателю время и он будет благодарен.

Нужно запомнить - У вас на “зацеп” есть пару секунд!

Мотиватор №6 - Звук

Каждый читатель просматривая информацию, хоть читает молча, но тем не менее он как-бы “слышит”, то что видит. Создавая Заголовок и текстовку к <title> вы прежде всего прослушайте, как это звучит. Нет ли порогов, о которые можно споткнуться? Один или два раза “упав по дороге” - читатель не захочет дальше набивать шишки.

Мотиватор №7 - Ожидание и результат

Предвкушение конечно серьезный аргумент, но привлечение еще не значит “результат”. Заголовок с текстовкой должны дать понять “что есть” и “что получит” читатель. Врать в рекламе можно и нужно - это практически единственный принцип по которому осуществляется большинство продаж. Но, тем не менее - старайтесь создать контент, который будет максимально соответствовать “ожиданию” и “результату”. Другими словами - полученный результат не должен сдвинуть с места интригу ожидания, а значит чувство “желания” должно быть поддержано соответствующим контентом.

Итак, рассмотрим некоторые вопросы, которые помогут оправдать ожидание:

Соответствует ли заголовок содержанию? - Речь в заголовке об одном, а открыв текст, пользователь получает совсем другую информацию.

Что подразумевает контент? - Все ли атрибуты вложили в контент, о которых сообщили в заголовке?

Сколько времени это займет, чтобы прочитать? - Вы предлагаете краткий опус, а по итогу - читатель получает “простынь” нечитаемого текста. Или указали на развернутый ответ - а как результат - пару компактных абзацев.

______________________________________________

И в завершение хотим обратить внимание на то, что не нужно использовать все ингредиенты одновременно. Разная информация предлагается по разному, одна - должна вызвать любопытство и заинтересованность в продукте, а другая - обучить, а третья - просто повеселить.

И контролируйте перебор. Все атрибуты вместить в один контент практически невозможно. Хотя в этой статье мы перебрали с информативностью, но очень надеемся, что полученные “интересные решения для контента” от нас, помогут вам в дальнейшем - рекламировать свои услуги и товары более продуктивно.